<meta name="google-site-verification" content="lPphJ1HbD5bzypEUM2RtvtxuDv-gfYDWm5oStf5miT4" />便當讀書舍－舍論出於凡人！

銷售話術再高強，對於成交與否僅有７％的影響力，其他９３％由你的肢體語言、聲音與外表決定！
你（妳）相信嗎？？
（圖片引用自博客來）
　　其實這本書好像是《氣勢對決》、《談判氣勢》、《打動人心》三本書的綜合體。本書把上述三本書中所提到的一些技巧用圖解的方式畫出來，讓人更能一目了然。
　　不過翻閱這本書的同時，讓我想起最近發生的一件趣事，是關於腳踏車的事情。事實上，目前我沒在騎腳踏車，騎腳踏車的歲月已經是Ｎ年前的事情了，那時是高職的我無法騎機車上下班，所以只好騎腳踏車當代步工具。

　　記得當時我和另外兩位同事在聊天，不知聊到什麼，同事A不是很服氣，於是擺出了很囂張的氣勢對我說：「有種來騎腳踏車阿！來騎阿！來騎阿！」這時同事B說：「這挑釁的意味極為濃厚。」之後看著我，於是我卻擺出更囂張的氣燄對他說：「九月我有空跟你騎，你還不一定會贏我。」（路線是台北縣觀音山下的凌雲路騎到觀音山上的旅客活動中心結束）
　　之後同事A說：「我騎贏你到時看我怎麼笑你。」於是我說：「我騎輸你只是剛好而已，如果你甩不掉我，那也是你輸，如果你還被我超越，那你腳踏車真的白騎了。」最後同事A憤恨不平的離去了．．．．．．

　　結果幾天過後這位同事A又繼續來挑釁，同事B又剛好在場，結果後來同事A的態度竟然反反覆覆，一下自認為可能會騎贏我，但一下子又深怕自己會輸給我。當時我和同事B只感到非常好笑，之後同事A離去後，同事B對我說：「你到底是哪來的自信？」


　　事實上，這就是一種氣勢的運用。其實我哪有什麼自信，因為我也已經許多年沒騎腳踏車了，真正要騎我也不一定會贏。但，很好笑的是，這位同事A已經騎了一年多的腳踏車，竟然無法堅定的相信自己是有十成十把握能勝出。這不是更好笑嗎？

　　顯然當時我氣勢運用的非常好，讓同事A倍感壓力，令他內心深受動搖，連自己丁點的自信心都盪漾無存。那我很厲害嗎？
　　誰知道呢？事實上，在任何談判的場合，只要能把氣勢運用好，都會有這樣的效果。氣勢包括了語調、肢體語言、話術，如何運用，用的好不好，純粹只是看個人的修煉程度罷了。