話說『殺價』，相信這是人人都會的一種行為吧！
但是，殺價殺的好不好，漂不漂亮就是技術了。不過『殺價』這行為是歸屬於談判之中的。

在此先聲明一點，其實我這個人並不喜歡殺價，所以如果可以的話，我是會盡量找尋便宜的商品，或者是價格合理的商品購買。因為殺價對我而言，是一件極耗費精神體力的行為．．．．．．

　　不過，在日常生活中，我還是會不經意的去磨練了一下殺價技巧。對，因為這也是磨練談判最好的機會。

　　記得，在日本已故的經營之神　松下幸之助有提到一句話，「殺價殺過半，漲價漲三成。」前者是對消費者說的，後者是對商家說的。
　　他的含意是說，如果買東西，你無法殺到過半，那就乾脆不要殺，因為這樣其實沒有意義，對一件商品來說，成本不可能超過一半的。（當然這是以他的立場所說的，松下企業是製造商）
　　至於漲價漲三成，是說如果通貨膨脹，公司並不一定要將商品調漲，商品調一成兩成實在沒有意義，因為利潤還是有的，只是賺少一點罷了，所以如果不是因為通貨膨脹已經令商家到不得不漲的階段，那就最好不要漲，如果非漲不可，就一定要漲三成，因為這就意味著不漲是會危及公司根本。

　　在這裡我們是談殺價，所以殺價殺過半，既然是要殺價，就一定要到殺過半，沒有過半也要接近過半，不然就乾脆不要殺了。

　　就像我之前一次經驗，當時剛好要把房間的傢俱換掉，於是我就上網找，當然最後也是上網購買的，不過當時有幾天放假算是真的很閒，那天算是心血來潮吧！又剛好路過一間傢俱行，於是我就走進去探探價格，結果不知不覺就跟老闆殺價（談判）起來了。記得當時是進去詢問書櫃，對話是這樣的：

我：「老闆有沒有賣書櫃。」
老闆：「有阿！看你要哪種的，我拿目錄給你看。」之後我就開始看目錄，記得當時是看到一個六層的大書櫃，下半有門。
我：「老闆這個多少。」
老闆：「這有門比較貴。」
我：「阿是多少？」
老闆：「兩千二。」
我：「太貴了吧！」面有難色的告訴他。
老闆：「阿就說有門的比較貴麻～～不然我們挑便宜一點的。」
我：「不要，這個沒這麼貴。」其實我早就上網查到價錢了，心裡也知道那個多少錢。
老闆：「我真的沒賺多少，這個工廠出來成本就這麼高了，我只賺一、兩百而已。」
我：「老闆，你知道這個網路上賣多少錢嗎？」
老闆：「這個網路上也有賣唷！是賣多少錢阿？」表情有點心虛的說。
我：「一千。」
老闆：「怎麼可能這種價錢。」驚訝的說到。
我：「真的阿！不然電腦借我，我上網查給你看。我也是想說上網買有點麻煩，想說離我家這麼近，才來問看看，誰知道，竟然沒有比較便宜，還貴這麼多。」很隨性的說道。
之後老闆陷入沉思一陣子．．．．．．才開口。
老闆：「不然這樣好了，一千五。」
我：「老闆阿！做生意要老實阿！才講沒幾句就掉了七百，這樣你不就沒得賺了，讓你賠錢賣我過意不去，還是你在騙我？我很有誠意的來跟你買傢俱呢。」
老闆：「你也不能這樣阿！我要請師傅組裝傢俱，還要送到你家，這些都要錢阿！」老闆繼續說道。
老闆：「最重要的是，網路購物他送到你家後，就沒保固了，裝不好，缺東西，他也不會負責，我們最店面生意的最講信用了。這樣好了，我給你傢俱保固一年，你壞了打給我，我派人去修，這樣你說誰比較好。」我心想，哭么保固都出現了，書櫃就那幾根螺絲而已，我也會鎖，書櫃要啥保固，放在那五年十年，它也不會壞掉。
我：「太貴了啦～～我這麼誠心的想跟你買傢俱，你賣這麼貴，以後我怎麼敢再來買。」
之後老闆又陷入思考．．．．．．
老闆：「好啦～～看你這麼有誠意的份上，一千一不二價，我幫你搬到家裡放好，保固三年送給你。」
換我故做沉思．．．．．．
我：「我在考慮看看，我想在多去幾家看看。」之後就慢慢退出傢俱行，老闆也送我出來。
不過這時候，我轉身手指著老闆對他說：「老闆，如果我去別家看都看不到滿意的時候，再回來跟你買，你不能給我漲價唷！！一千一不二價。」
之後老闆很興奮的說，「好。」

　　當然，事後我也沒再回去光顧，因為我早以買好了，純粹只是一時興起，外加磨練談判技巧罷了。這是眾多案例中比較精采的。
　　最後還是一句話，殺價訣竅就在於『殺』，把價格殺的片甲不留，不要猶豫，殺下去就對了．．．．．．


記住，
　　你越期待、越渴望，就越容易被人利用你的期待與渴望！


各位好友、寶貝，給我毫不留情的殺下去吧！！
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