近來有許許多多的人思考著創業一途,但有更大多數人無法理解開實體店的最重要因素。導致這些創業者最後依然是關店收場。這真是令人扼腕的一件大事阿!

  許多小型生意的創業者,大多認為免費的地點是好的,也認為這符合「無本」的基本要求。對於有上述這類想法之人,舍長確實不能說什麼。可以說對,但也不能說不對。

  就像09年中,舍長住家附近新開了一家婚紗攝影公司,當時第一個感覺便是,「這個老闆頭殼壞了吧!」然而直至今日,確實也見到了這家攝影經營每況愈下。近來下班時,無不是早早關門,和初創時,每天營業到22:00可真是有天壤之別。
  顯然對於任何事業,『地點』還是非常重要的。尤其是對於基層消費的一線生意,更是如此。就好比賣餐飲小吃的店面,總不能設立再廚餘回收廠旁;賣服飾的店面也不能設立在黑手工廠邊吧!

  如果在這些地方,能經營到一個水平,還有老客戶慕名前來,維持一個生意的規模。舍長只能說,你很厲害。
  但反觀,如果你把餐飲店面設立在鬧區,是不是可能會營業倍增?賣服飾設立在集貨大街,每天人來人往的人行中,營業不會倍增嗎?

  就像前面提到的婚紗攝影公司一般,在舍長看來應當是貪圖自家的便宜,用自家的房子設立店面,可惜卻不懂,這個地點旁邊的客源是什麼?雖然是兩間學校的中央,也有個住宅社區,但為什麼生意會不起色?
  每當路過這家攝影公司,看著總感到非常好笑,公司左邊是一家傳統齒輪工廠,右邊是一家小型模具廠和一家空壓機製造廠。全是黑手行業,傳統的鐵工廠,不是汙黑油漬灑的滿地,不然則是生鏽的鐵鏽灰佈滿在空氣中。

這樣想,如果經過這家攝影公司,會想進去交易嗎?

  記得在無本萬利一書中,作者藍鯨也提到了一攤賣臭豆腐,一位阿嬤把攤販擺在交流道附近一處騎樓下,認為這樣符合「無本」的訴求,相信這樣生意也不會太好。
  在交通要道擺攤,相信生意一定不會太好,理由作者在書中有提到。不過舍長還是略提一下,在交通要道,不要以為人流很大生意就會很好,事實上並不盡然,交通要道都在尖峰時間才會有龐大的人車流,但是這時候每個人不是急迫著趕上班,不然就是歸心似箭的想趕回家。要在這裡停下腳步,基本上也不是好事,縱使停下了,也可能造成危險。

  想想看,在尖峰時刻,在交通要道上,見到一處賣吃的攤販,真的會停下腳步交易一下嗎?

  就好比在黎智英生意一書中也提過,他初創立佐丹奴時,第一家店面設在一次人煙稀少的地下室,原因無它,因為租金便宜。
  結果後來幾個月後他發現,虧損很多,後來才悟出這個道理,開店的三個竅門:地點,地點,還是地點。縱使那個地點租金高昂,只要可以忍受範圍,也該承租,而不是退而求其次的選擇人煙稀少,租金便宜的店面。


真的想創業嗎?
請先好好思考吧!

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