職場如戰場，升官發財誰不喜不愛呢？
有些人跟對人，又稍微做點小事，就一飛沖天，飛黃騰達，一切盡收其中；但有更多人，即便跟對人，幹盡了許多大事，卻還是難如登天。為什麼會有如此的差異？朋友你可有否想過這個問題。為什麼你不知道？
不知道！不知道！就是不知道！！
追根究柢就在於：不會揣摩！
揣摩他人的想法是有多麼多麼的重要。
而你卻始終都不明白，更不想去把它弄明白。
怎麼揣摩？如何揣摩？
揣摩的方向，揣摩的深淺，皆是學問阿！
身在職場，想要升官發達，揣摩上司的想法就卻有必要，不然倒頭來做牛做馬，克盡職守，最終卻還是一事無成，豈不是勞心勞力又可惜的一件憾事，尤其是這時候當有機會到來時，卻是和你同期的好同事，相信這份痛苦，更是無法言語的。
相信這樣的事情，你我都曾經感受過，我想應該是強烈的感受才是吧。記得在「天下無謀之祕卷八書」的《仕經》有段話是這麼說的：
故聖人曰：「不患人之不己知，患不知人也。不患外人不知內，惟患內不知外；不患下不知上，惟患上不知下。」觀其言而察其行，方可為知。
這段話的譯文為：
所以，聖人說：「不怕別人不了解自己，而怕自己不了解別人。不怕外面的人不了解自己人，而怕自己人不了解外面人；不怕下屬不了解上司，只怕上司不了解下屬。」聽他所說的，在觀察他所做的，才能算得上是「知」。
許多人總是認為「做自己」是對的，是好的。但是身在職場，「做自己」也意味著公開的向「公權力挑戰」，這是一個立場不同必定會發生的事情。人是自私的，說不自私都是騙人的。這絕對是很寫實的事實。
身為人，每個人都會為了保有自己的利益，更希望能讓這利益得到最大獲利，對個人而言，這是很正常的，但是對公司而言，則大大的不同。而個人利益最大化，那代表他人利益會縮小化，這時就和他人利益產生衝突，不只對上司，對公司亦是如此。
那麼揣摩他們的想法就極為重要，不然陣亡只是遲早的事情。
對上司，第一要務便是了解上司的立場，迎合上司的喜好，簡單說就是要知道上司在想什麼，他的思維模式要弄清楚，不然跟對人也是無用地。
對公司，第一要務同樣是要了解公司的立場，公司經營大體的方針，投其所好，一切才有可能水到渠成，不然自己瞎忙一堆事，結果卻是和公司對立之事，不然則是在公司方針外無關痛癢的小事，那也是無用地。
這時候「揣摩」更顯得在重要不過了。
職場前輩總是說「多做、少說」路才會長久。以前我也不太相信這樣的話，不過現在我才了解到，並不是說「多做少說」就好，應該是該「多做些什麼」與該「少說些什麼」，弄清楚這點是很重要地。這同樣要靠「揣摩」來了解。記得在《韓非子》卷七〈說林上〉中有段：
隰斯彌見田成子，田成子與登臺四望，三面皆暢，南望，隰子家之樹蔽之，田成子亦不言，隰子歸，使人伐之，斧離數創，隰子止之，其相室曰：『何變之數也？』隰子曰：『古者有諺曰：知淵中之魚者不祥。夫田子將有大事，而我示之知微，我必危矣。不伐樹未有罪也，知人之所不言，其罪大矣。』乃不伐也。
這在「天下無謀之祕卷八書」的《權謀書》也有提到。這段譯文為：
齊國大夫隰斯彌去見田成子，田成子邀他一起登上高台四處觀望，看到東、西、南、北四面，有三面都沒有高大的東西阻擋視線，唯獨只有南面有隰斯彌家的一棵大樹擋住了視線。田成子當時看了隰斯彌家的那棵大樹一眼，但沒多說什麼。
隰斯彌回家後，就叫家人拿斧頭去把門前那棵大樹砍斷。家人砍了幾斧頭，隰斯彌在旁看著大樹，心念一動，突有所悟！立刻叫家人不要砍了，家人問他為何突然改變心意，隰斯彌說：「俗語說，能知道深淵裡魚的想法，聽起來是很有本事，卻是不祥的。我最近感覺，田成子好像在計畫做些什麼，最近即將有所行動，而且是很大的事。今天我如果把樹砍了，田成子從這點會感覺到我似乎知道了些什麼，這對我們家是很危險的。」
記得億老闆曾經也對我做了一次試探，某天億老闆走過來對我上課說：「身為一位技術者，一定要知道別人在想什麼，為什麼他們會來申請治具，或是零件，背後一定有其原因，他們來找你時，你就要知道他們為什麼而來，身為技術者這是很基本的，不然那就是失職，是不合格的。」
聽完這句話，朋友如果是你，你該如何做？
仔細的思考前文所述，再詳細的思考如何應答。
當下舍長什麼也沒做，還佯裝做一副聽嘸、不懂，結果億老闆看一看，面露失望之色離去。我這行為和隰斯彌並無不同。如果今天我所表現的是自信，了解其所述的內容，那才真的會沒完沒了。身為一個上司，永遠不喜歡聰明的下屬，尤其是太過聰明，那便不好約束，難以管理。
如果今日我表態出的行為是，我了解億老闆所述的全部內容，相信未來日子便不會太好過，可能要先遭受「先挫其鋒」的過程，讓我變得笨一些，這樣億老闆才好管理。而接下來便是榨乾其精力、才能，把你所有的潛能迫出，當然他所付出的代價就是付你的那微薄薪水。
由此可看出，之所以會有「能者多勞」過勞死頻傳的原因，往往就是如此而來。過於喜歡表現，弄到最後薪水沒漲，所有事情又獨攬於一身，這是非常要不得的行為。
隰斯彌回家揣摩了田成子的心思，了解到樹擋住了視線，「砍樹」是第一層的涵意。而了解這層含意後，去把樹砍倒，那就代表隰斯彌能揣摩田成子的心思，便意味著向田成子表露了才能，這時候便是危險的，這時候他進入第二層的揣摩。於是不砍樹，藏拙免禍，這是經歷第二層揣摩後的應變之策。
當億老闆對舍長這麼說時，我了解其中的含意，這便是第一層揣摩。接下來如果表現出「我了解」這其中的涵意，那也代表我向億老闆表露出「了解」他的思維，更躍躍欲試，那最終就只有被榨乾的份。這時我進入了第二層揣摩後，我什麼都沒做，佯裝聽不懂，藏拙，這也是經歷第二層揣摩後的應變之策。
這便是『揣摩』最重要的意義。
記得C男某次質問我說：「縱使你知道億老闆的想法，你所做的和我也是一樣，就是在他面前被他罵。」我微笑不語。是的，C男沒有說錯，當下就是在他面前被罵，但是被罵之後呢？
揣摩便是顯現在其後的行為，一個能應變之策略。
被罵沒有關係。
但是重點在於，他到底是為什麼事情罵我們？他希望我們如何把事情解決？
每次結束後，我就能在第一時間了解到，到底是什麼事情他不滿意，該如何解決這些事情。揣摩到後來，我更能知道億老闆這次來找我到底要做啥，根據長久的相處下，我能分出三種行為「聊天」、「責罵」、「討論」，每每屢試不爽。
但不會揣摩的C男被罵之後，則是摸不出頭緒，連為什麼被罵，該如何解決都還是搞不清楚，結果緊接著是被罵第二次、第三次。看看，不會揣摩是多麼吃虧的事情阿。吃虧真的是佔便宜嗎？
相信沒有人是喜歡被罵的，尤其是被罵的搞不清楚，那種內心的不爽應該不用我多說才是。
當然會揣摩與不會揣摩，被罵的心境也大不相同。不會揣摩者，被罵當下會憤恨不平，尤其是被罵的狗血淋漓時，那種內心的不愉快，實在非一時之間可以抹煞，其後所影響的情緒反應，更會在日後埋下難以釋放的壓力。
但會揣摩者就大大不同，在被罵當下內心還能淡然處之，罵完，人走後，馬上就能轉換為愉快心情，畢竟人最害怕的就是『未知』，然而善揣摩者，很快就能從中了解，其後更知道該如何應對，甚至馬上便放生大笑，想出一套劇本，準備反將一軍。這就顯得大不相同摟～～
如《仕經》所述：「不怕別人不了解自己，而怕自己不了解別人。不怕外面的人不了解自己人，而怕自己人不了解外面人；不怕下屬不了解上司，只怕上司不了解下屬。」
而《孫子兵法》亦曰：「知己知彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必貽。」
揣摩不重要嗎？
這是不管在何事、何處，對上何人，都是非常重要的技能。
最後我還是只能引述這句話：
「不怕別人不了解自己，而怕自己不了解別人。」
共勉之！
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