業務員的世界,就是輸贏的世界:贏家拿走全部,輸家什麼都沒有。
雖然冷酷,但戰爭一旦開始,便不由分說......

(圖片引用自博客來)
  當初會發現這本書,也算是一個意外,是在找商戰小說時無意發現的,當時非常好奇『輸贏』到底是寫怎樣的故事,剛開始看還真的有點乏味,之後沒多久就被這故事深深的吸引住,忽然發覺這真是一個好作品。

  故事已兩位頂尖業務員的戰爭發開序幕,一位是周銳,另一位是駱伽,兩位以前是一對情侶。是由每次的相互對決中,彼此都為對方感到敬佩,之後進而交往,但也是因為兩人理念日漸分歧,因而宣告結束。
  雖然兩位都是業務員,但是卻有天差地遠的不同,周銳認為業務員要有崇高的道德觀,有所為有所不為;而駱伽認為業務員最終就是要贏得訂單,為了訂單要不擇手段。

  而故事就是關於一間中國最大銀行的內部電腦化系統訂單,不巧的兩人也為這張訂單又重新對焦。但這也是周銳最不願意面對的事情,周銳也知道自己無法打敗對方,所以他請他底下的最強銷售員去跟對方廝殺,而這位銷售員名叫方威
  方威這角色是我在故事中最欣賞,但也是最同情的人物,他由故事開頭的男配角到故事後段時轉變為男主角。而貫穿故事的就是周銳的行銷手法,「摧龍六式」。

摧龍六式:
情報、關係、需求、價值、價格、體驗等,這就是銷售最基本的六式。

  方威就是使用這六式打敗強勁的對手,不過最可憐的還是他為了贏得訂單,最後也失去了他一生中最想要的女人。故事中還隱藏了一段曲折離奇的愛情故事,而方威就是其中的男主角。

  方威在故事開頭沒多久,一次的偶然下,在飛機上遇到了他認為生命中最想得到的女人,這女人名叫是趙穎,壞就壞在他有男友名叫國峰,而這男友不是別人,是中國最大銀行的行長公子,也是他訂單最後決策者的兒子,而這行長也收受駱伽賄賂。其中厲害關係是旁人無法了解,也不得而知。而方威為了贏得訂單,為了贏得女人的芳心,勢必一定要抓住行長的這個收賄把柄。

  其實最令我好奇的是這一段曲折離奇的愛情故事,想問問各位女性朋友一個問題,「如果有兩位追求者,一位一開始非常有錢,是萬中選一的人物,但是最後落到非常落魄的下場;而另外一位一開始雖然很貧窮,但是他有智慧,他也運用這智慧去爭取他想要的一切,在最後他也真的拿下了這一切。」

這時候妳會選擇誰呢?


商場如戰場,身為業務員就需要在這場中互相搏鬥,相互廝殺。
為了生死,賭上一切的拼下去......









後記:
  關於文章最後提的問題,看著回應,幾乎偏向後者居多。可是故事每每令人意外......這就是小說的樂趣(前面我忘了提,小說中的時間只有三個月),這問題的三位主角,方威、國峰、趙穎兩男一女的愛情故事。

  國峰是公子哥,就是問題中的第一種人,他一出生就擁有一般人沒有的一切,他花了三年走到可以牽牽趙穎的手。而方威自然是第二種人,他一開始便什麼都沒有,只是一個非常平凡的業務員,但是他很有智慧,他只花了不到一個月的時間,就走到和國峰相同的地位,對,這就是他的智慧。

  方威為了贏得訂單,為了贏得女人心,他抓住了國峰父親的收賄的把柄,讓他父親倒臺,就這樣國峰也跟著失勢了。所以方威用了三個月的時間,讓他的地位和國峰平起平坐,甚至是超越國峰。(因為國峰父親倒臺,他也失去一切)
  但是,由於喜帖在之前便已經發出去了,趙穎看著狼狽的國峰,不想令他難堪,所以還是堅持嫁給他,婚禮照常舉行。方威得知後,本來是打算要大鬧婚禮會場,把新娘搶走,然而到了最後一刻,也是這段愛情的最後一個選擇。
  趙穎身披著婚紗站在會場門口,望著坐在對面計程車中的方威,她忽然發現原來她愛的是方威,她希望方威能跑過去帶走她,她想要跟他遠走高飛。而坐在計程車中的方威呢?
  他望個披上婚紗的趙穎,心忽然整個跌入冰點,忽然感覺他的世界已經失去太多太多,贏又如何?輸又如何?他已經厭倦了。於是他對司機說,離開吧!就這樣兩人的愛情也畫下了句點。趙穎依然嫁給國峰,方威離開.......


  但是看完後,我可以預見一件事情,國峰對於在現實世界中生存有極大的難度,這也是他的缺陷,未來是很難有一番作為,而方威未來相信有很大的成就。這就是趙穎要抉擇的,畢竟趙穎在最後在心裡想,想要拋棄一切的去追隨方威,只是現實中的她無法做到,所以他留下來陪伴國峰,用一生的努力去愛他,這就是她最矛盾的地方。
  故事中這段愛情故事,是這樣畫下句點,但是這在我看來最後答案是有比較虛幻一些,因為現實是很殘酷的,或許在現實世界中的趙穎,可能要拋下一切的去倒追方威才是比較符合人性的觀點。當然這是我的看法。

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