接下來說說後半部,也是川普式經營.先說說用人吧!
書中提到『開除員工是一個必要,而且是負責任的企業決定.儘管沒人喜歡,但是為了拯救整顆樹,就得修枝剪葉.』
  這就像其他經營者,也有提出類似的問題,當然不管是哪種都是一樣的(就算是教育也是一樣),為了企業成長,都需要為企業注入新的活水,畢竟員工在一間公司待久了,都會有倚老賣老的心態,為了杜絕這種心態,能適時的淘汰,並且注入新的活水,應當是最好的辦法.畢竟經營事業跟生活一樣都是在求取生存,而達爾文告訴我們若要生存,就必須適應.就算在不情願也要做,記住,不進則退.
  再來是談判的藝術,記住談判的黃金法則是:誰有黃金,誰定規則.(這是很深澳的問題,懂得人自然就懂,不懂得就先記著.)書中提到『聰明的企業人士懂得見人說人話,見鬼說鬼話;他們會做好該做的功課─分析市場,了解買方的背景,訂出自己的銷售風格,這乃是出人頭地的成功之道.』這真是吸引人的一句話,生意人本來就是這種人.就像理專或房地產仲介,總不能對客戶說,現在景氣在最高點,或是景氣不好,不能買吧!
  在談判中,很少人天生就是即席演講的能手,但大多數人都能藉由訓練,累積經驗以及紀律,學會這樣的技巧.
利.福特曾說:「不論你認為自己行或不行,都沒有錯.」你最好認為自己很行,而且努力地加以實踐.
  在談判的過程中,控制速度,通常就可以控制比賽.當你能夠以自己的速度進行,你就主導了整個比賽.當議程和比賽進行的速度是由你來設定的時候,其他人就必須回應你,你勝出的機會也就愈大.有志者是竟成,正面思考的積極力量,徹底做到堅持不懈,正面思考的積極力量才能奏效.
  接下來提到經營領導,一句經典的話就屬這句最有說服力.『領導者可以遭受打擊,卻沒有震驚害怕的權利.─拿破崙』
  經營事業就像指揮交響樂團.企業或是機構的領導人,就像指揮家,必須負責指揮,掌控全局.員工的表現是你的責任;指令是由上到下,而你是指揮家,由你來發號施令.優秀的領導人決定了他們所要組成的團隊.假使你挑選的是一流的選手,並樹立榜樣,自然會有好的成果.所以說好的公司,基本上都有一組優秀的團隊,能帶領企業整體不斷的創新突破.選擇傳統路線的確比較輕鬆,也不至於引起麻煩,但容易走的路可能是平庸之路;充其量不過是原地踏步而已.假如你安逸的生活,不想接受挑戰也無妨,但這絕不是我想要安全感,躊躇不前.那種自滿和懶散,只會阻礙你向前.成功的感覺很棒.但是,有意義的成功感覺更好.『傑出的企業經營者,總是能把問題變成黃金.』
  設法超越你之前的成就.最成功的企業家總是與自己競爭,盡其所能地追求卓越.他們很清楚,與他人競爭無疑是降低他們自己的標準.有時你必須擇善固執,堅毅不拔,否則很可能就會被企業掠奪再生吞活剝.書中也提到愛因斯坦說過:「一但敞開心胸接受全新觀念,心智就再也無法回復到原來的大小.」就像心態走向複雜的人,怎麼可能回到當初的單純一樣.人生就是從錯誤中學習.問問自己.你從每個錯誤中學到了什麼.若能不斷地學習,就離目標越近.
『成功是一具枷鎖,迫使人們往更高的成功邁進.─1957諾貝爾文學獎得主卡繆』
  現代社會上,有很多人無法自我激勵,他們不知道如何才能邁向成功.我深信態度是啟動成功之鑰:你必須相信自己中有一天會成功.不過這個對於一般人而言,有點困難,不過也不是不可能,專注於目標,而不是手中武器:將注意力集中在最重要的事.學會顯露出充滿信心的贏家態度,激發成功的信念.這要從你的內心做起.每個人工作的方式不盡相同;不但步調不一樣,方法也不同.有些人會沉思許久,然後突然採取行動,完成任務.有些人則立即做出決定,卻花很久的時間才開始執行.通常所得的結果是一樣的;只是行事作風不一樣.每個人都應該對新的創意和資訊要保持開放的態度.這樣才能迫使自己不斷的成長.太過安逸只會讓你退步,所以想成功,就要勇敢反抗傳統,掌控人生發球權,勇於改變.『對工作充滿熱忱的人,對人生無所畏懼.─山繆.高德溫』
  最後川普說出他對金錢的看法,『如果以賺錢的多寡作為評斷成功的唯一標準,則是很嚴重的錯誤.』基本上這也是富有的人的思想,因為他們並不會看中金錢,而是傾盡全力的努力做自己有興趣的事情,也是我們所謂的工作,不過他們並不認為那是工作,在他們的思想中,那只能說是活動,每天的基本活動,所以成功的人就是這一點思維的不同,一個窮人沒有的思維.
『認為金錢萬能的人,很可能為金錢做出任何事.─班傑明.富蘭克林』
  期望各位有興趣能買來閱讀,這真的是一本非常有意義的書籍,尤其是對地產事業,幫助更大.
『我不在乎辛勤的工作,但無法接受愚蠢的工作方式.-唐納.川普』

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