是的,說起這本書,其實我也不知道川普是誰,只是因為在網路書店看到邊條廣告,才知道的.
看到書中說的才知道川普全名是唐納.川普(美國一位億萬富豪),而這本書的作者是跟川普合作幾十年以上的律師喬治.羅斯
(圖片引用自博客來)
  本書已分為兩部編寫,第一部川普談判學的關鍵、第二部川普談判學如何因應特殊情況,目前我已看完第一部了,在第一部中主要在說明,在談判中所有的影響因素,關於這些因素都可能影響結果,舉凡個人的特質、參予人物、談判現場氣氛、事前調查等等諸多因素,都有可能導致談判的結果.而作者喬治也說了談判=推銷,因為會利用到談判,主要原因也是你想把你的點子推銷出去,讓買方或者賣方所接受,而這時就需要談判,綜觀現今其實談判無所不在,川普的談判學算是比較良性的那一種,他主要還是希望能做到雙贏的局面,反觀大多數人在談判的過程中,總是想到自身的利益,最好能保全自身利益外又增添幾筆最大利益,反正就是對方的利益全然抹煞最好,保全自身利益就行了,這點確實需要深思.
  作者在書中提出了談判的七大目標:
1.我要從談判獲利(在這裡的獲利不單單包括金錢方面).
2.我要盡可能了解對方的想法.
3.我要摸清底線.
4.我要了解與交易相關的種種限制.
5.我要研究對方.
6.我要評估參與談判的我方人員.
7.我需要知道何謂公平和合理.

這七項中有些是需要在一開始便要做足功課的,有些是在談判的過程中慢慢發覺得,至於事情會發展如何,就需要各位在談判的過程中慢慢體會.
  在書中說到川普主要在談判開始便營造出信任和諧的氣氛,讓他在談判中無往不利,作者喬治在旁觀察研究出川普,在談判建立信熱、和諧與滿足的八個要訣:
1.找到雙方的共同點.
2.建立良好而和諧的關係.
3.態度要友善親切.
4.找到適合的溝通方式.
5.了解對方及其需求.
6.加強信任感.
7.學習彈性.
8.建立談判成功的好名聲,避免談判破裂的壞名聲.

這八項讓川普在事業上蒸蒸日上,到達現在得規模.
  在第一部最後作者喬治,說明了基本的談判概念-表演才能、熱情、準備、齊夫的最省力原則加上百折不撓的毅力-確實能幫助各位累積談判的優勢.說到這裡,其實個人感覺獲益良多,能把談判的過程說的這麼清晰,也實在不是很容易的事情,想想人的一生不管做什麼事情,其實都需要談判,當然如果是在便利商店,商品都不二價倒是另當別論(個人認為),不過像買房子,談判就變的很重要,對一般小市民而言,一間房屋幾百萬的彈性(一般小市民哪承受的起),當然是能少越多越好,畢竟小市民薪水有限.像做生意無時無刻都在談判,買原料對供應商談判,賣產品對消費者談判.在在顯出談判的重要性.
基本上讀到這裡,個人認為這本確實是不錯,有興趣可以買來閱讀.

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