GMGML021

 

擴張與不擴張間的抉擇。

 

這本書是在參加某次青年創業講座時,主持人所提及的,當時聽完頗訝異的。畢竟從以前學生時代,到出社會工作後,所接觸的觀念,幾乎是一面倒的擴張再擴張,但這本書所講的觀念卻與市場上所有一切背道而馳,實在是太邪惡了,更壞透了,但閱畢後的我卻沒有排斥的感覺...

 

本書所談的就是一個「不擴張」也是成功的觀念。記得主持人當時提到,郭台銘事業雖然做的這麼龐大,但是這樣的事業卻也有必要的代價,犧牲最多的無疑是他自己的個人時間。

 

就像許多人加盟早餐店,雖然早餐店是個非常容易賺的行業,可另一方面,經營早餐店卻也必須有相對的付出,要忍受凌晨三點早起,開始準備開店事宜,真正一般人的早晨時光則必須捨棄,經營者不能像一般人享受早晨的美好時光,晨間運動完後悠閒的享受美味餐點,甚至例假日與服務性質的早餐業同樣是無緣的,只要經營早餐店,基本上假日也必須開店,這是相對代價。

 

同樣的早餐店好的很多,不好的同樣很多,就像我家後街,短短的一段路程,卻有著五家早餐店,甚至有段時期五家聯合在惡性競爭,之後不知怎樣,一段時間下來還是選擇和平共處。可,這五家早餐店,永遠可以看到有一家,人多的不像話,和其他四家比起來,人流數永遠是這麼驚人。平平是早餐店,一家就是這麼賺錢,那其他四家是不是可以說生意不好,主要原因是「沒有人來吃早餐?」

 

如近年許多人夢想開一家咖啡館,尤其近一兩年,咖啡館四處都是,可喜歡喝咖啡和經營咖啡館卻有著極大的不同,說咖啡館好賺,和咖啡好喝同樣是兩個極大的差異。就像我家附近在去年忽然冒出許多咖啡館,可幾個月後,卻又莫名的消失了。難道這些人也要說,「生意不好,是因為這裡沒有人喝咖啡嗎?」

 

讀完本書我才了解到,原來我過往服務過的幾家公司就有這樣的特質,其中一家更是賺翻了,這家公司談不上是大企業,員工百來人,在業界卻享負盛名,得知真實財務狀況時,真讓我大為震驚,明明外表看起來並不如知名企業這麼突出,內裡卻別有乾坤,和本書所提出的小巨人企業是相同的。

 

另外一家更為吃驚,雖不如上述那家這麼具有規模,但卻也在業界頗有知名度,可令人訝異的是,內裡資訊與社會嚴重脫節,員工工作更是意外輕鬆,我甚至覺得這家公司是堪稱「白領錢公司」的典範。像公司有條「一個月能遲到30分鐘」的規定,更是讓我頗意外的。

記得當時遇到有間外包商老闆,他竟然和我說,「你來的不是時候,不過你度過這個時候,以後會更輕鬆,因為現在剛好是這家公司最忙的時候。」聽完我驚訝的說不出話來,心想:「哇靠,這樣是最忙的時候,那不忙的時候會是怎樣的光景??」

因為當時我整天上班看電子書,喝咖啡,實在不知這時候是怎樣最忙,到底是最忙,還是最茫...可即使這樣公司還能有此成就,當時在其中真不得其解,實在匪夷所思阿。最令人意外的是,這家公司從來不自己尋找客戶,一切都是客戶自己找上門的,雖然待在其中的時間不長,可卻見到日本某知名公司自己登門拜訪...這是出社會這麼久,服務過最奇特的公司。

 

可這兩家公司,都符合本書所提到的小巨人企業,前者雖然稍具規模,但與整個業界相比,還是算小型公司,後者亦同。

 

就像當時青創講座主持人提到的,這個社會的經濟運行都是遵循二戰之後所提出的理論,這些理論主要一直著重於「擴張」,一家企業的成功,就在於不斷的擴張再擴張,擴張到永無止境的巨大,用大者越成功。可事實上,有很多企業在擴張的過程中,可能根本毫無利潤,甚至一直處於虧損,但他們還是相信「擴張」總有一天會帶來成功。

 

不過可惜的是,從來沒有人認為企業「不擴張」是成功的,如果有家公司,他員工就是少數的十來人,淨利卻和某大企業一般,那這公司算不算是成功企業?就像某公司,一年中開門兩個月,就能打平全年公司營業成本,其後的十個月間營運皆是獲利,這樣的公司績效,與全年處於虧損的大企業來說,何者來得好?

 

記得在《史上最強哲學入門》中有篇「我們工作是為了什麼?」當中提到「資本主義」的軸心就在於擴張,畢竟公司養了一堆人,所以必須不斷的一直推陳出新,像其中舉例到「洗衣機」這項產品,說真的,自發明以來,洗衣機已經定型了,「旋轉」是他最主要的核心功能,即使是如何推陳出新,其核心功能並沒有被改變。但為什麼家電公司卻必須每年的推出新產品?

原因是,不這麼做不行,雖說產品推出後,他可以賣一輩子不變,但公司卻養著許多研發人員,企劃人員,這些人不能沒有工作,沒有工作也意味著這些人成為冗員,進而沒有收入,沒有收入就沒有消費,這時國家機器就會因此而停止運轉。這對資本主義是個嚴重的傷害。

 

所以大多數企業,即使是虧損也必須持續的運作,因為不這麼做是不行的。可從沒有人說不擴張到底可不可以。本書所要談的就是,並不是不可以,還是有成功的例子。如書中提及某家公司,業界中的某全球知名公司對他下了一張非常龐大的訂單,業主再三衡量後,認為接下這門生意後,會讓公司全體陷入非常忙碌的地步,甚至會嚴重損害到員工假日休閒,當然包括他自己也是,權衡過後,拒絕了這門生意。

 

其中還提到另一家公司,在年度清算時,發現今年的業績太好了,和年初所做的財務預測成長太多,當時只預估今年業績在一億美元的水準,結果年末清算時,業績直逼兩億美元,企業主認為在下去勢必影響個人生活素質,於是調降明年業績水準,降至一億三千萬美元,處理掉手中一些他認為不必要的客戶清單,結果該年結束時又發現業績還是成長到一億九千萬美元的水準,讓他大傷腦筋。

 

所以只要能找到企業的利基點,即使不擴張,企業還是能得到成功。

如何選擇,皆看經營者如何看待。

 

創作者介紹

便當讀書舍-舍論出於凡人!

平凡舍長 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(11) 人氣()


留言列表 (11)

發表留言
  • 雷泥鰍
  • 資本主義裡...
    擴張是為壓縮競爭對手的生存空間...
    最後成了市場獨占壟斷...
    於是乎增資研發併購...最後失控而崩潰...
    唉...泥鰍這小老百姓太偏激了...~~!!
  • 所以才有大到不能倒的說法...因為這麼做是不行的
    像是永動機一樣,只要開始,就不能停止

    停止的代價太大也太沉重,沒有一個國家承受的起^^"

    如今日的鴻海一樣,要他不成長,是不行的,這意味著鴻海要付出更慘痛的代價,甚至有可能會四分五裂
    如台塑、國泰等等的幾個大集團,也難逃這樣的窘境
    只能藉由不斷的擴張再擴張還逃離毀滅

    毀滅怪獸在後面持續的追趕,只能不斷的往前跑,擴張在擴張
    唯一可以知道的,擴張不會立即毀滅,但不擴張卻會馬上毀滅...呵呵

    平凡舍長 於 2014/03/25 23:47 回覆

  • 第六天喵魔
  • 這文太專業了所以沒啥人留言...XD 
  • 呵呵~~最近也蠻懶得串門子
    人流就少了^^"

    平凡舍長 於 2014/03/27 10:30 回覆

  • wenshu
  • 午安,來分享。
  • 感謝摟^^

    平凡舍長 於 2014/04/02 15:40 回覆

  • alan
  • 舍長您好,看您的部落格很久了,第一次在您這留言,很喜歡看您寫的東西,知道您對投資、人性、機械業頗有了解,閱讀方向很廣。個人最喜歡的ㄧ篇文章是"輸出與輸入"(三個世界的描述)。

    我目前也是在機械製造業工作,對您說的"小公司"頗有興趣,想請問舍長,您在文中提到待過的那兩家公司是哪兩家?

    thanks in advance
  • 很感謝您的留言,每每看到這樣的留言都讓我感到很欣慰...再次感謝^^

    文中兩家公司,很抱歉在這裡不便公開說明...相信台灣這樣的公司應該很多(這和台灣大環境有關)只是大多數的企業主資訊都比較封閉(或許是因為小有成就後野心就趨於平淡),當然台灣大多數中小企業主都是用很傳統的方式土法煉鋼闖出來的關係。

    平凡舍長 於 2014/04/02 15:50 回覆

  • 葉子
  • 更高、更大、更多..的確是長久以來被教育的正常野心...
    捨棄這種[成功]的目標..對無法做大事的人來說..很容易、不需要[故意]...
    所以這本書對我的好處是...鬆了口氣...XD
  • 呵呵~~如果這是一個出口,這樣也挺好的

    其實會有這樣的想法,是因為歷史是成功者的歷史
    失敗者是不存在歷史上的

    很自然的,所有的理論當然也是如此建立
    到今日,整個世界經濟還是採用資本主義的擴張理論在進行
    至今依然沒有盡頭^^"

    平凡舍長 於 2014/04/12 22:27 回覆

  • 拿鐵不加糖
  • 昔日~大家總覺得要做"大"~才是成功, 才能在業界成為典範, 成為翹楚,
    東方社會的帝王主義觀念, 至今仍深深的影響著許多人的生活思維,

    倒是這幾年, 吹起了一股"小"風潮,
    從雜誌小日子開始, 陸續也讓大家看到一些小而美, 小而優的生活方式,
    做大不易, 不如認真的把"小"做好, 其實也是一種成功的人生呢!!
  • 倒也不致於是東方社會才這樣
    西方社會也是如此
    或許該說是全球經濟都採用同樣的模式在處理

    雖然這幾年是有慢慢吹小的風潮
    不過在台灣我看來卻是大企業在背後操控
    只因為他們必須擴張,所以吹小風潮藉由弱勢又想創業的人幫他們擴張
    可能我這樣的想法有點陰謀論吧...呵呵

    可,如果能讓人有個出路,想必也是不錯的^^

    平凡舍長 於 2014/04/12 22:32 回覆

  • 橙光
  • 看這篇文突然讓我想到
    家老爺經常倡導〈只在吾家〉節制之美
    他認為一昧地擴張放縱自己的慾望
    只會讓生活愈來愈不容易滿足
    唯有節制才能創造有滋有味的生活
    算是他主要的人生哲學之一吧

  • 呵呵~~資本主義的核心便來自於慾望的放縱阿
    不這樣那些奢侈品就沒人買了^^"

    當然不富有的人自然有不富有的生活情趣^^

    平凡舍長 於 2014/04/13 22:59 回覆

  • 昀
  • 我覺得能賺錢的餐飲就是

    有帥哥上菜

    然後生意好到火爆~~~~~~~~~~~~~
  • 嗯嗯~~我也是這麼覺得
    要不要投資一間阿
    菜不用作的很好吃
    能吃就好,主要是去店內消費的享受~~呵呵

    一定一下子就回本了^^

    平凡舍長 於 2014/06/02 12:10 回覆

  • 姬蝶
  • 餐飲業很辛苦
    除非是鼎王那樣的暴利
    哈哈哈哈哈哈哈
  • 何須鼎王

    餐影本來就是暴利了

    辛苦都來自底下的基層...上面不會辛苦的^^

    平凡舍長 於 2014/06/02 12:11 回覆

  • 牧童
  • "小而美",總比"大而不當"還好。

    舍長這篇闡述得很棒,
    社會上還是存在著許多"大就是美"錯覺。
  • hi~牧童一切安好

    我也是在一個講座才得知此書
    趕緊借閱一觀,內容真是驚為天人
    多少有讓我看到不一樣的視野
    挺好的^^b

    台灣確實是一直在大而不當的現實中...非小眾能改變的思維^^"

    平凡舍長 於 2014/08/08 00:22 回覆

  • LULU
  • 小有小的質 大有大的量
    其實只要達到自己理想的 ~~~ 都好

    舍長
    好久不見阿^^
    我消失得夠久~~~
    沒想到還在你好友名單內
    猜想~~~你應該懶得整理名單吧.....
    我要繼續潛水了~~~
  • 呵呵~~說真的我的也長草了
    近期有太多事情要忙
    太充實了...有點分身乏術^^"

    平凡舍長 於 2014/10/20 21:10 回覆

找更多相關文章與討論

您尚未登入,將以訪客身份留言。亦可以上方服務帳號登入留言

請輸入暱稱 ( 最多顯示 6 個中文字元 )

請輸入標題 ( 最多顯示 9 個中文字元 )

請輸入內容 ( 最多 140 個中文字元 )

請輸入左方認證碼:

看不懂,換張圖

請輸入驗證碼