捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。
如書名所言，鬼谷子，又名《捭闔策》，至於貼上「詐書」一名實在言重矣。本書相傳由鬼谷先生所著，而他的兩位傑出學生蘇秦與張儀，而在後來相傳孫臏與龐涓亦為其弟子之說，當然如今亦無法考證。
民間又有一說，為蘇秦自己在家韜光養晦所著，完成後假託於鬼谷子，並稱其為門徒。但到底是誰所著，我想對後世來說，並不是重要的，重要的是通曉這書的內容方為上策。
這書說穿了，就今日的水平來看，實際上大家或多或少也都涉獵一些，畢竟他說講述的就是一個「說服」的技術。蘇秦與張儀貴為戰國縱橫家，本身並沒有什麼出眾的才能，唯一的就是那張嘴，和他們的頭腦，遊走於各國間出謀獻策，簡單說就是靠「辯才」。
所以鬼谷子這書，又稱捭闔策，而捭闔即是開合的意思，所以這就很容易理解，就是憑張嘴的技術，簡單說就是授人說服之術。大致上就如《維基百科》所講述的：方鵬程所著《先秦合縱連橫說服傳播的研究》，闡述總結《鬼谷子》裡的說服傳播理論，全書分為上、中、下篇，分別是：
上篇：
捭闔（試探對方的預存立場和喜惡）、反應（聆聽和應對的技巧）、內揵（取得受播者的信任）、抵戲（消除自己和對方的間隙)。
中篇：
飛箝（讚賞受播者）、忤合（知道自己的優點和弱點）、揣情（得知對方的需要）、摩意（提出滿足對方需求的方法）、權篇（以利害促使對方答應自己的條件）、謀篇（審視形勢促使對方答應自己的條件）、決篇（作出決定）、符言（遊說背後的道理）、轉丸（失傳）、卻亂（失傳）。
下篇：
本經陰符七篇（供奉神靈、培養意志）。
其實仔細讀完這並不然理解，其中所講述的和做人處世的道理是相同地，只是他以「言談」上的方式呈現出來，用言談的模式把技巧撰寫出來。就像上篇：試探、聆聽、信任、消除間隙，在今日來看，這些都是很基本的技巧，我想在服務業應該是有融會這書的要訣，編排出講義來傳授，不然如何賣商品。
而中篇就很有意思了，飛箝說穿了，就是要鉤住對方的慾望，像他要什麼，就要說出對方想要的，這個誰不會上鉤呢，所以這看來可真是大有學問，當然就我這麼簡單的提一下，還不如有興趣者自己翻閱會來的更好。忤合，了解自身的優缺，這說來也很基本，如果一個賣商品的，不知道自家商品有哪種優點，哪種缺點，胡亂開口，相信也只有失敗的份，憑這也不難理解。
揣摩這就更有意思了，回想起最後的上班族生活，和老師的互動，無不是在揣摩他的思想，憑這點才能和他相互攻防，不然像新人般橫衝直撞，大概一下就陣亡了，揣摩是一種探究對方思維的方法，但這也和自身的學問經驗有關，太弱的人亂揣摩一通，相信那就等於玩火自焚。在這裡竟然也出現這樣的篇幅，老實說就不難理解，大道無謀，最終的道理都是相通的。
而權篇，講求的是權宜的道路，凡事有捨才有得，要捨什麼要得什麼，就要依照那背後的厲害關係來做決定，總之不能因小失大，要不然就得不償失了。而謀篇，簡單說就是用謀，審視周遭相對的政治局勢，要制定進可攻退可守的計畫，而不是憑一張嘴胡亂的說，所以說服同樣是講求策略的。
下篇：本經陰符七篇，在今日來看多少有點怪力亂神，不過其中也談到培養意志，簡單說就是養志，養志說來沒什麼，也就是培養一個冷靜的心態，對任何事情都能保持相當的穩定性，對任何事情都能淡然處之。
就如蘇東坡的父親「唐宋八大家」之一的蘇洵在其著名的《心術》一文中寫道：「為將之道，當先治心。泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬，然後可以制利害，可以待敵。」
雖然鬼谷一書並不是要人出將入相，但卻也是另一種型態的展現，是類似策士。就如諸葛在世，即使他有在好的計策，沒有能力說服君主，那也是枉然，所以說諸葛同樣也是相當程度的說服家。
為小無內，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽還終陰，陰極反陽。
以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。
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