『如果你今天是作者，你會怎樣讓你的書暢銷？？』
這是不久前，某位新銳作家拋給我一個申論題。這不禁讓我思考起來，說真的我確實沒想過這個問題，於是我答應她好好想想，並打下這篇文章。雖然不知道該如何說起，不過我想我還是依照這問題的核心「書暢銷」說起吧！
「書暢銷」簡單說，『行銷』在這裡扮演著一個重要角色；說到行銷，就不的不提到「佈局」。
一本書之所以會暢銷，我想絕對不是作者一個人的工作，書暢銷還包含著出版社整個企劃與型銷團隊的努力與付出，更包含了一個「勢」，也就是說「書暢銷」是要集和『天時、地利、人和』方可大成。
這問題讓我想起前一、兩年讀到的兩本書《秘密》和《風之影》，雖然這兩本書都是很暢銷的書籍，可是我看完後幾乎沒有任何感覺，甚至感覺到的是名過於實。雖然我不知道是不是眾人都跟我有這樣的想法，還是純粹只是我個人的觀感不同罷了。
就像前者主要只是在說一個「吸引力法則」，想要達成的事，就發送訊息給宇宙的另外一端，經由這樣強烈的信念，就能得到宇宙另外一端的回應；而後者則是在說一位小男孩經由一個「遺忘書之墓」找尋到「風之影」這本書，和「風之影」這本書作者複雜的故事。
前者，令我感到不可思議，有極大的夢幻感；而後者我看到一半大概都能推敲出後面的故事編排，所以這兩本我都看的很挫折，尤其是後者，看完又在回頭看看推薦序，更顯得名過於實．．．．．．當然這僅僅是我個人的感覺罷了。
不過在這裡不得不佩服行銷這兩本的幕後團隊，這兩者都有個共通點，「非常暢銷」，相信這也已經足夠了。而這位作家問我的這個問題，讓我不得不重新思考，於是我仔細回憶當時的場景，為何這兩本都會這麼暢銷？或許都可以說是達到了『天時、地利、人和』吧！
《秘密》之所以暢銷，我個人猜測原因和書名有莫大關係，因為人對「秘密」本身就帶有莫大的吸引力，不可否認的，它也成功的抓住了人對秘密的嚴重好奇心。因為書名本身就是一個「玄之又玄」的「大秘密」，所以這本書就在於這「秘密夠玄」。
這樣書名下好了，接下來就是定價，記得當時書局強打，價格殺了79折，所以最終價格是197元。這讓我意識到一個問題，花不到兩百元就能得到一個有可能「讓自己成功的祕密」，這種事情你幹不幹呢？
顯然很多人都會覺得兩百元不會太多，一日餐費可能足以，因為是小錢，所以很容易花得下手，就這樣令人不管如何都想得到它（當然也包括當時的我）。之後便是這本書經過大眾媒體的宣染，當然也成了一些銷售體系的宣導書。是的，因為當時我也接到來自幾個銷售體系的朋友推薦本書，直說這本書的好，直到現在依舊記憶猶新。
而《風之影》呢？大概就像是電影『海角七號』的宣傳手法一樣吧！各位有沒有想過這部電影好看在哪裡？
老實說，我看完後的感覺是很平常，並沒有很特別的感覺。不過不得不佩服這樣的行銷手法，當時看到這些演員上節目，提到因為怕票房不好，所以有些演員自己包場請親朋好友來捧場，之後這些親朋好友由於「拿人手軟」，當然也是要說好看，就這樣以耳傳耳的放送下去，讓人都產生了一個「這是一部非常好看非常棒的電影」，但事實上我想大概只有我們自己感覺好看罷了，出國外後看票房就知道．．．．．
不是過仔細看看，有沒有感覺到，其實上述兩樣都有個共通點，就使用了一種『群眾力量』的行銷手法。而我也是在這樣的情況下買下了這兩本書，看完對這兩本書都沒有什麼特別的想法，所以導致後來讓我更慎重的選書。
不過由此觀來，「作者」只需要做好「兩項」重要工作：
一是認真寫出一本可以「引人共鳴」的書；
二是想盡辦法的令自己「大紅特紅」。
PS：
不過在此，個人認為二會比一來得更重要。畢竟這世界存有一個很簡單的行銷法則，「作者本身紅，書就容易賣。」因為同樣一句話，有名氣的人說出來和一般人說出來的感覺自是不同。不知各位信不信．．．．．．
但是，在此個人認為還有一項也很重要，這項就是「書名」，它雖然沒有結尾說的兩項重要，不過也只僅次於那兩項之下而已，看看《秘密》這書名就下的很不錯。就像之前另外一位作者問過我一個問題：書名「奇蹟」與「希望」那個好？
老實說，我個人不建議書名是用「奇蹟」這兩個字，除非是當紅作家，使用這兩字才會達到預期的理想效果，新銳作家和沒沒無聞的就太不合適。想想看就能得知，一般人對「奇蹟」會產生何種感覺？對「希望」又是何種感覺？？
『奇蹟』這字眼，對一般人而言，是那麼飄渺不定，是那麼虛幻又不真實，是那麼可遇不可求的機會，不知何時才會降臨在自身上；而『希望』這字眼就不同了，希望帶給人的是一股動力，可能經由這股動力把希望轉變成理想，理想又慢慢進化為目標，漸漸的轉變成隨手可得的事物。
前者就帶給人既遙遠又不真實的感覺，是需要靠上天才會降臨的，不是人人都有機會得到的；而後者就帶給人一種近在咫尺，只要努力就可能變得隨手可得的簡單感，認為努力就有機會，希望是有可能可以達成的。
假使今天一個書架上有兩本書，
你（妳）會去翻閱「奇蹟」還是「希望」呢？
（請各路朋友熱情的回應一下吧！感謝感謝！！）
這是不久前，某位新銳作家拋給我一個申論題。這不禁讓我思考起來，說真的我確實沒想過這個問題，於是我答應她好好想想，並打下這篇文章。雖然不知道該如何說起，不過我想我還是依照這問題的核心「書暢銷」說起吧！
「書暢銷」簡單說，『行銷』在這裡扮演著一個重要角色；說到行銷，就不的不提到「佈局」。
一本書之所以會暢銷，我想絕對不是作者一個人的工作，書暢銷還包含著出版社整個企劃與型銷團隊的努力與付出，更包含了一個「勢」，也就是說「書暢銷」是要集和『天時、地利、人和』方可大成。
這問題讓我想起前一、兩年讀到的兩本書《秘密》和《風之影》，雖然這兩本書都是很暢銷的書籍，可是我看完後幾乎沒有任何感覺，甚至感覺到的是名過於實。雖然我不知道是不是眾人都跟我有這樣的想法，還是純粹只是我個人的觀感不同罷了。
就像前者主要只是在說一個「吸引力法則」，想要達成的事，就發送訊息給宇宙的另外一端，經由這樣強烈的信念，就能得到宇宙另外一端的回應；而後者則是在說一位小男孩經由一個「遺忘書之墓」找尋到「風之影」這本書，和「風之影」這本書作者複雜的故事。
前者，令我感到不可思議，有極大的夢幻感；而後者我看到一半大概都能推敲出後面的故事編排，所以這兩本我都看的很挫折，尤其是後者，看完又在回頭看看推薦序，更顯得名過於實．．．．．．當然這僅僅是我個人的感覺罷了。
不過在這裡不得不佩服行銷這兩本的幕後團隊，這兩者都有個共通點，「非常暢銷」，相信這也已經足夠了。而這位作家問我的這個問題，讓我不得不重新思考，於是我仔細回憶當時的場景，為何這兩本都會這麼暢銷？或許都可以說是達到了『天時、地利、人和』吧！
《秘密》之所以暢銷，我個人猜測原因和書名有莫大關係，因為人對「秘密」本身就帶有莫大的吸引力，不可否認的，它也成功的抓住了人對秘密的嚴重好奇心。因為書名本身就是一個「玄之又玄」的「大秘密」，所以這本書就在於這「秘密夠玄」。
這樣書名下好了，接下來就是定價，記得當時書局強打，價格殺了79折，所以最終價格是197元。這讓我意識到一個問題，花不到兩百元就能得到一個有可能「讓自己成功的祕密」，這種事情你幹不幹呢？
顯然很多人都會覺得兩百元不會太多，一日餐費可能足以，因為是小錢，所以很容易花得下手，就這樣令人不管如何都想得到它（當然也包括當時的我）。之後便是這本書經過大眾媒體的宣染，當然也成了一些銷售體系的宣導書。是的，因為當時我也接到來自幾個銷售體系的朋友推薦本書，直說這本書的好，直到現在依舊記憶猶新。
而《風之影》呢？大概就像是電影『海角七號』的宣傳手法一樣吧！各位有沒有想過這部電影好看在哪裡？
老實說，我看完後的感覺是很平常，並沒有很特別的感覺。不過不得不佩服這樣的行銷手法，當時看到這些演員上節目，提到因為怕票房不好，所以有些演員自己包場請親朋好友來捧場，之後這些親朋好友由於「拿人手軟」，當然也是要說好看，就這樣以耳傳耳的放送下去，讓人都產生了一個「這是一部非常好看非常棒的電影」，但事實上我想大概只有我們自己感覺好看罷了，出國外後看票房就知道．．．．．
不是過仔細看看，有沒有感覺到，其實上述兩樣都有個共通點，就使用了一種『群眾力量』的行銷手法。而我也是在這樣的情況下買下了這兩本書，看完對這兩本書都沒有什麼特別的想法，所以導致後來讓我更慎重的選書。
不過由此觀來，「作者」只需要做好「兩項」重要工作：
一是認真寫出一本可以「引人共鳴」的書；
二是想盡辦法的令自己「大紅特紅」。
PS：
不過在此，個人認為二會比一來得更重要。畢竟這世界存有一個很簡單的行銷法則，「作者本身紅，書就容易賣。」因為同樣一句話，有名氣的人說出來和一般人說出來的感覺自是不同。不知各位信不信．．．．．．
但是，在此個人認為還有一項也很重要，這項就是「書名」，它雖然沒有結尾說的兩項重要，不過也只僅次於那兩項之下而已，看看《秘密》這書名就下的很不錯。就像之前另外一位作者問過我一個問題：書名「奇蹟」與「希望」那個好？
老實說，我個人不建議書名是用「奇蹟」這兩個字，除非是當紅作家，使用這兩字才會達到預期的理想效果，新銳作家和沒沒無聞的就太不合適。想想看就能得知，一般人對「奇蹟」會產生何種感覺？對「希望」又是何種感覺？？
『奇蹟』這字眼，對一般人而言，是那麼飄渺不定，是那麼虛幻又不真實，是那麼可遇不可求的機會，不知何時才會降臨在自身上；而『希望』這字眼就不同了，希望帶給人的是一股動力，可能經由這股動力把希望轉變成理想，理想又慢慢進化為目標，漸漸的轉變成隨手可得的事物。
前者就帶給人既遙遠又不真實的感覺，是需要靠上天才會降臨的，不是人人都有機會得到的；而後者就帶給人一種近在咫尺，只要努力就可能變得隨手可得的簡單感，認為努力就有機會，希望是有可能可以達成的。
假使今天一個書架上有兩本書，
你（妳）會去翻閱「奇蹟」還是「希望」呢？
（請各路朋友熱情的回應一下吧！感謝感謝！！）
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