書名：『川普談判學：達成每一筆交易的完美談判法』之一 @ 便當讀書舍－舍論出於凡人！

　　是的，說起這本書，其實我也不知道川普是誰

，只是因為在網路書店看到邊條廣告，才知道的．
看到書中說的才知道川普全名是唐納．川普（美國一位億萬富豪），而這本書的作者是跟川普合作幾十年以上的律師喬治．羅斯．

（圖片引用自博客來）
　　本書已分為兩部編寫，第一部川普談判學的關鍵、第二部川普談判學如何因應特殊情況，目前我已看完第一部了，在第一部中主要在說明，在談判中所有的影響因素，關於這些因素都可能影響結果，舉凡個人的特質、參予人物、談判現場氣氛、事前調查等等諸多因素，都有可能導致談判的結果．而作者喬治也說了談判＝推銷，因為會利用到談判，主要原因也是你想把你的點子推銷出去，讓買方或者賣方所接受，而這時就需要談判，綜觀現今其實談判無所不在，川普的談判學算是比較良性的那一種，他主要還是希望能做到雙贏的局面，反觀大多數人在談判的過程中，總是想到自身的利益，最好能保全自身利益外又增添幾筆最大利益，反正就是對方的利益全然抹煞最好，保全自身利益就行了，這點確實需要深思．
　　作者在書中提出了談判的七大目標：

1.我要從談判獲利（在這裡的獲利不單單包括金錢方面）．
2.我要盡可能了解對方的想法．
3.我要摸清底線．
4.我要了解與交易相關的種種限制．
5.我要研究對方．
6.我要評估參與談判的我方人員．
7.我需要知道何謂公平和合理．
這七項中有些是需要在一開始便要做足功課的，有些是在談判的過程中慢慢發覺得，至於事情會發展如何，就需要各位在談判的過程中慢慢體會．

　　在書中說到川普主要在談判開始便營造出信任和諧的氣氛，讓他在談判中無往不利，作者喬治在旁觀察研究出川普，在談判建立信熱、和諧與滿足的八個要訣：

1.找到雙方的共同點．
2.建立良好而和諧的關係．
3.態度要友善親切．
4.找到適合的溝通方式．
5.了解對方及其需求．
6.加強信任感．
7.學習彈性．
8.建立談判成功的好名聲，避免談判破裂的壞名聲．
這八項讓川普在事業上蒸蒸日上，到達現在得規模．

　　在第一部最後作者喬治，說明了基本的談判概念－表演才能、熱情、準備、齊夫的最省力原則加上百折不撓的毅力－確實能幫助各位累積談判的優勢．說到這裡，其實個人感覺獲益良多，能把談判的過程說的這麼清晰，也實在不是很容易的事情，想想人的一生不管做什麼事情，其實都需要談判，當然如果是在便利商店，商品都不二價倒是另當別論（個人認為），不過像買房子，談判就變的很重要，對一般小市民而言，一間房屋幾百萬的彈性（一般小市民哪承受的起）